中联金安首届合伙经纪人精英培训班

为提高公司保险经纪人的保险理念，锻炼业务能力，中联金安保险经纪有限公司于2019年7月26日在宁波地区筹办了首届“合伙经纪人精英培训班”，地点位于奉化溪口美丽的应梦园酒店，26日上午，精英们怀揣着对未来的憧憬纷纷到场。 

（图1 精英培训班开课地点）

本次培训请到了有着20多年保险行业从业经验的国际高级培训师马学军老师和保险业资深培训师岑杰老师作为班主任，培训讲师由马学军老师、合作渠道总行级特约讲师冯伟老师、国家理财规划师章印老师、宁波镇海分公司总经理郑艺老师、宁波分公司倪君兴老师、宁波分公司赵梦杰老师、微信平台开发的梁超老师以及各保险公司的讲师担任。

培训在岑杰老师激情洋溢的开场中拉开了序幕。为了促进新员工之间的交流合作能力，岑杰老师把30多位学员随机分成5个小组，通过起组名、口号，以及自我介绍，让原本生疏紧张的队员逐渐变得熟络轻松，促进了队员之间的相互了解，同时又通过小组加分的赛制让班里的学员感受到了竞争带来的动力。

（图2 精英培训班正式开课）

接着由郑艺老师为大家介绍公司的情况，保险经纪人的定义与价值，并介绍了保险在金融行业起到的作用以及保险经纪人与保险代理人之间的区别。来自各个团队的学员都听得聚精会神，认真记下笔记，了解了公司的背景与企业的文化。

 

（图3 郑艺老师授课）

午餐及午休之后，冯伟老师又为大家带来了精彩绝伦的课程，冯老师通过幽默的叙事方式先向大家介绍了保险公司的经营模式以及保险的众多种类，又灵活地通过案例分享，让大家对枯燥的理论知识有了一定的认知与理解，学员们对冯老师风趣的上课风格赞不绝口，各组效率极高的听完了冯老师带来的一整个下午的课程。晚饭过后，各学员在准备完毕后到各讲师处进行了第一天的通关。

（图4 冯伟老师授课）

27日，由信泰保险、阳光保险、陆家嘴国泰保险及中韩保险的相关负责人为大家带来各自的优秀产品介绍，以案例带入的形式，形象地为大家讲解各产品所能发挥出的价值，让学员们明白了其在市场中所占的优势，使学员们能够更为快速的为这些产品加深印象。27日下午，章印老师为大家详细讲解了如何运用缘故法开拓自己的客户群体，章老师让每位学员都在纸上写下自己所认识的所有人，从家属到同学，从朋友到同事，深度挖掘所有可能的潜在客户，接着又为大家介绍了销售时的流程以及需注意的要点，为不少学员解答了销售初始可能会遇到语言组织方面的问题。

（图5 冯伟老师授课）

晚上各学员又在马老师的指点下通关了客户话术开拓，经过两天的学习积累，学员们都表现得十分优秀。

（图6 学员通关中）

最后一天的课程由马学军老师销售示范开场。马老师以自己的丰富的从业经验为基础，列举了经纪人在这个行业会遇到的困难，并阐述了自己的从业故事，告诉学员们只有不停的努力以及学习，才能在这个行业站稳脚跟。

（图7 学员现场演练推销产品）

并让学员上台现场演示如何向客户销售一款产品，并指出要学会抓住客户的需求点，而不是盲目推销。马老师的加分规则使得在场的各位都踊跃参与互动，纷纷表现自己的才能。 

（图8 马老师与学员互动）

接着由梁超老师为大家介绍了微信公众号的销售平台，梁老师的课程让大家明白，现在的销售方式结合互联网，已经能够变得十分方便，极大的提高了销售效率，但由于接触甚少，不少学员有着各种各样的疑惑，梁老师一一为大家解答，坚定了大家的信心。下午伊始，倪俊兴老师给大家介绍了基本法，解决了大家心中原本对于基本法的各项问题，极大地鼓舞了大家的士气。

 

（图9 梁超老师讲解线上平台）

为了考验学员们在这三天中的学习成果，培训的最后是一场保险基础知识的考试。学员们认真地答着试卷，将三天内所学所感全部汇入笔尖。考试完毕后，通过平时课堂的表现，倪老师为六位学员颁发了“优秀学员”奖，为第二小组颁发了“优秀小组奖”，最后，培训在结业仪式中圆满结束。 

（图10 优秀学员合照）

（图11 优秀小组合照）

通过此次培训，进一步提升了对保险经纪行业的认知，提高了团队合作以及销售的能力，收获了同期员工之间的友情，希望他们能够充满着斗志进入战场，共创中联金安的辉煌！

（图12 全体学员合照）